劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載45』

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經典營銷案例45：震驚歷史的行銷賭局

我推廣“人性解碼器”課程的時候，不是簡單地說：“我有這麼一個課程。我琢磨出了人性的秘密，所以我設計了這個課程，現在你們可以購買。”

不，我是從一篇文章《震驚歷史的行銷賭局》開始的。我們簡單地回顧一下這篇文章。

開頭是——

行銷歷史上有兩大門派……

（這句話一下子抓住了讀者的注意力。如果你瞭解潛意識的規律，你就能看到這句話的要領在哪裡。）

首先投入資金，而後追求品牌效應和銷售額，這是傳統行銷，為學院派。投入資金的同時，追求銷售額、利潤、回報和結果，這是直複式行銷，為實戰派。

（這是在簡單地介紹背景。）

兩大門派之間的明爭暗鬥，由來已久，但演化到以賭局的形式出現，是從20世紀80年代開始。

（很簡單，這是在講故事，但是對抗性已經被引入了。）

當時，我的導師蓋瑞·亥爾波特，以其1.78億美元的銷售信奠定了他在直複式行銷界的泰斗地位。

本來，他完全可以一邊繼續推動門派創新，一邊盡情地享受在行業內的特權，但聰明絕頂而又傲慢透頂的他，卻對學院派發出了令人震驚的挑戰……

（有多少人看到這裏會停下呢？應該沒有，因為這個故事才剛剛開始。）

他聲稱：在未來的一年內，他將連續在《洛杉磯時報》刊登整版廣告：任何學院派的“行銷天才”，如果能夠寫出超越他的回應率和銷售額的廣告，他將心甘情願地送給這位“天才”100萬美元現金，並自費將這位“天才”的廣告登遍全世界所有的報紙！

這是真實的案例。

頓時，業內外一片譁然，專家和大腕們一致認為，蓋瑞·亥爾波特將因此而激怒整個行業，並最終失去他在門派內的地位和影響力。

接下來的一年，雖然應戰者無數，但始終沒有一人能夠將他擊敗。

最後，他不僅沒有慘遭失敗與尷尬，反而因此而鞏固了他在門派內至高無上的泰斗地位。

瞭解蓋瑞·亥爾波特的人都知道，這場賭局的勝利與他驚人的智慧和好鬥的精神是分不開的。

說實話，我從來沒有想到，自己會被捲入類似的賭局，不是因為我不敢，而是因為我認為這樣的高調出擊會得罪一大片人，實在毫無必要。

但就在幾周前，我被迫接受中國行銷史上的第一個賭局！事情是這樣的……

（讀到這裏，主角還沒有正式出場呢，這只是序幕，但是人們對課程的期待已經完全不一樣了。所以，你應該意識到：一篇簡單的文章裏，其實包含了很多行銷秘訣！）