劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載27』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載27』

經典營銷案例27：

不要限制代金券的使用時間

我曾經指導過一個老闆，他說：“我店裡的代金券只能在週末的時候用。”我問為什麼。

他說：“因為週末沒人啊，所以週末可以用。”

我問：“你店裡平時都客滿嗎？”

他說：“平時也不滿，但是平時人多一點，所以我希望他們週末來。”

我說：“你不希望他來，但是你不要拒絕他來。比如他拿了一張30元的代金券來消費，然後他消費了100元，最終你還是賺了70元。所以你不允許他來，就意味著你拒絕賺這70元。”