劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載44』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載44』

經典營銷案例44：一個名字引發的銷售

20世紀初有一個美國人，他是第一個通過直銷來賣書的人。

他的銷售額超過1億美元。

他賣的全是一些小書，教你一些生活中的實用知識。

比如，怎麼給冰箱除臭，怎麼給你的衣服去汙，怎麼教育你的孩子，怎麼跟你的孩子溝通，怎麼理解你丈夫的心思，怎麼讓自己更美麗，怎麼去皺，等等。

這些都是很實用的書。

他的價格也很便宜：一本書只要25美分（這是20世紀初的價格）。

然後他怎麼做呢？

很簡單，他在報紙上買一個整版的廣告，然後只打標題：如果你訂購4本書，你只需要付1美元。

結果他賣了非常多的書。

這種做法讓他徹底理解了美國人的思維。

比如，他發現有一本書賣得非常好——其實就是書名起得非常好，於是他不斷地登廣告來推銷。

萬一某本書賣得不好，他也不會馬上放棄，而是把它送進“書名醫院”——有一幫專家會琢磨一個新的名字，然後他再刊登新的廣告。

書的內容沒變，只是改變了書名，結果就好賣了。

他開玩笑說，有一本書是介紹法國科西嘉島的歷史的，叫《科西嘉的過去與現在》。

但是這本書怎麼也賣不掉。

你想，在20世紀初的美國，有誰會對法國的一個小島的歷史感興趣呢？

沒人感興趣。

但是這本書的某一章節介紹了拿破崙的成長經歷——拿破崙是科西嘉人，後來去了法國大陸，並且成了法國歷史上赫赫有名的皇帝。

所以，他就把這本書的名字改成了《拿破崙從未公開的少年戀情》，結果非常好賣！