劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載35』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載35』

經典營銷案例35：跟著巨大的火車跑

我有一個美國朋友，他是做教育的。他教別人“如何跟大公司合作，如何讓大公司來贊助你的營銷活動”。

美國有很多實力雄厚的大公司，它們經常支持各種各樣的活動。我的朋友教的就是這方面的內容。

比如，作為一個普通的老師，作為一個普通的專家，作為一個知名度不高的作者，你怎麼讓別人來支持你的活動？

很多客戶沒能理解他的概念。他們覺得：“大公司會幫助我推銷這個活動，不可能吧？”他們的腦中沒有這個概念。

所以，我給這個朋友設計了一個“比喻”。

他賣的這個系統叫“合作夥伴”。

我說，為什麼別人看不到你的課程的價值？

因為他不理解你究竟在做什麼。

你應該告訴他們：作為一個作者，有時候你就像一列小小的火車，拼命地想讓自己跑起來，但是你拖不動自己；不過你的周圍就有很多巨大的火車，它們在你的身邊“川流不息”，你所能做的就是找到一個“環節”，然後把小火車掛在這列巨大的火車上，跟著它一起跑就行了。

也就是說，你所做的事情，這些大公司都在做，你只要找到一個銜接點，把你的事業“掛在”某家大公司的事業上，那麼大公司就會給你錢，就會贊助你。

所以，你永遠不要單打獨鬥、埋頭苦幹，你需要掛上巨大的火車，跟著它一起跑。

這就是“合作夥伴”課程的價值。

這樣，客戶就能理解它的價值。