劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載32』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載32』

經典營銷案例32：

20秒的廣告奠定了總統位置

林登·約翰遜是美國第36任總統，他在1964年參加總統競選。

當時他的主要競選對手是一個民主黨的競選人，他的競選對手鼓吹：“要開放核能，要合理地利用核能，因為核能是一個巨大的能量資源，我們要讓更多的人從核能的研究中受益。”

其實，美國早在20世紀40年代，在核研究方面以愛因斯坦為代表的曼哈頓計劃就把核能的研究推向了高潮，包括“二戰”中美國把第一顆原子彈扔向了日本。

所以這個時期，美國國內就核能研究問題意見有分歧，爭論不休。

當時，約翰遜的競選對手主張開放核能，建核電站，讓人人都可以享受核能帶來的便利。

但是約翰遜反對這個主張，他說：“我們要嚴格控制核能。我們不能到處推廣核能計劃，這是非常危險的舉動！”這是當時競選的一個熱門議題。

這時候，有個叫施瓦茨的傳播學家專門負責給約翰遜策劃競選廣告。他策劃了這麼一個廣告，時間很短，只有20秒鐘左右。

畫面一開始是一個普通的美國小女孩形象——滿臉雀斑、天真無邪。

隨著鏡頭的拉進，你可以慢慢地看清這個小女孩純潔無瑕的眼睛，那雙眼睛盯著一朵雛菊，小女孩在幸福地數著花瓣……

突然鏡頭一轉，“轟”的一聲，一顆核彈爆炸了，一朵巨大的黑色蘑菇雲騰空而起……

然後，鏡頭回到了小女孩的臉上：小女孩先前的微笑沒有了，取而代之的是一臉的驚恐……

最後畫面出現一行字：“11月3日，選舉林登·約翰遜！”

這個廣告太有震撼力了！

它沒有提到競選對手，它也沒說：“如果你們選了別人，美國就會受到核爆炸的威脅。”

這個廣告只播了一次，他們原計劃要播很多次，但是競選對手說“這是誣陷”，不讓他們播。

但就是這麼一個20秒的廣告，奠定了林登·約翰遜的總統位置，為什麼？

因為客戶的想像力和思維定勢決定了他們的選票。