劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載31』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載31』

經典營銷案例31：給客戶購買理由

我的導師經常會有一些奇怪的想法。他曾經幫助過一個客戶，這個客戶準備做降價促銷，但是他沒有降價的理由。

於是我的導師建議他：“你可以說——對不起，我的倉庫漏水了，有些產品被淋濕了，所以我現在準備半價出售，但我只有100件產品。”

客戶說：“我的倉庫沒漏水啊！”

我的導師說：“你上去捅個窟窿不就行了嗎！”

後來，他真的讓客戶去捅一個窟窿，以證明他說的話是真的，這樣他就可以促銷了。

結果那次促銷很成功，他們收到了500張訂單。

我的導師開玩笑說：“你不是只賣100件嗎？你應該把那些多餘的產品踢壞，然後給他們寄去!”當然，這個例子比較特別。

我的導師的意思是：促銷很簡單，有時候你只是需要一個理由而已。

他還做過這麼一個促銷。

他有一批醫生名單——有的是牙醫，有的是保健醫生，還有的是家庭醫生，各種各樣的醫生。

於是他針對加州的牙醫做了一個促銷——教他們怎麼做營銷。

他的促銷理由是什麼呢？

他說：“嗨，我的前妻最近又結婚了，他嫁給了一個牙醫，但是我特別高興。所以我決定，現在所有的牙醫購買這套產品，都享受半折優惠。”

真的，他就是這麼說的。

而且他還說：“只有一個星期，我為前妻高興一個星期，一個星期後恢復原價。”結果很多人購買。