劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載29』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載29』

經典營銷案例29：預交押金的妙處

我幫一個學員做過這樣的案例。他是做英語培訓的，我幫他在15分鐘之內成交了44萬元。

有人質疑：“這怎麼可能？15分鐘連收錢都來不及！”

其實我們的成交方法非常簡單。

首先，我們辦了一個高價值的英語專家講座，是免費的。

但是這個講座的內容有些深度，不是簡單的基礎知識，所以來參加講座的人需要預先學習一套DVD課程。

也就是說，這個講座是在這套DVD課程的基礎上進行的。

這套DVD課程的市場價是5000元，因為它是一場5天5000元英語培訓的實況錄像。如果你來領這套DVD，你需要預交1000元押金。

當然，我們有零風險承諾——在聽完講座的一個月內，顧客隨時可以來退DVD，我們將退還1000元押金，顧客沒有任何風險。

所以，你既可以免費聽專家講座，又可以學習價值5000元的英語課程，一個月之後還可以退押金，何樂而不為呢？

隨著宣傳的展開，有很多人過來交押金，最後有800多人參加了這個講座。

這個講座本身是很有價值的，於是我們在講座的結尾作了一次緊急追銷，推薦一個英語成長計劃（價值3000元的現場課程）。

我們說：“很簡單，我們的課程有全程的零風險承諾，不滿意可以退費。如果您現在決定報名，只需要交1000元押金。

另外，這套價值5000元的DVD就作為贈品送給您了。不管您最後有沒有退費，這套DVD都是您的。”

因為來參加講座的人都預交了1000元押金，所以交錢的過程很順暢，他們只要告訴我們名字，工作人員在名單上打個勾就行了。

所以，銷售在15分鐘內就結束了，非常順暢！