劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載30』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載30』

精彩案例30：給客戶成交主張

有一個客戶問：“我有一個網站，每天有幾萬人瀏覽，但我就是不知道賣什麼。”

我說：“因為你從來不給客戶銷售主張，當然就沒有銷售，當然你也不知道賣什麼。我們來測試一下。

當潛在客戶進入這個網站之後，你把他們導到一個空白的網頁上，我們在這個空白網頁上只寫一個標題，只放一個產品的圖像，然後讓他們點擊購買按紐，看看情況會怎樣。”

結果還真有人買，雖然購買的人不多。他覺得很奇怪。

我說：“很簡單，2萬人從一條馬路上經過，你隨便在那裡擺上一個可樂機，就會有人消費，不是嗎？”