“ 1000個粉絲理論 ”
今天分享一堂純理論課，可能會有些枯燥，但是很重要！可以說，我認為這個理論是社交電商之所以值得我們長久做下去的理論基礎。
介紹一個人，凱文·凱利。國人，不對，是全世界人民都親切地稱呼他為KK。這是一位網際網路思想界的大神！是包括很多中國的網際網路大神的學習對象。因為他提出的很多有關網際網路思維的理論至今為止都是網際網路界理論的基礎。
他在幾年前，有一個著名的理論叫“ 一千個鐵桿粉絲理論 ”，而這個理論，現在成為了社交電商能夠不斷向前發展，微商能夠長久保持活力的理論基礎。
“ 1000個粉絲理論 ”當初提出來是基於傳統的藝術界，很多藝術家，比如畫家、音樂家、歌唱家、作家等等，這些靠藝術創作為生的人，只有很少的人能夠衣食無憂，可能低於5%都是有可能的。因為這些人的創作往往需要很長的時間，而又同時很難多次出售，也就是邊際成本很高。
這個時候，除非這位藝術家的每一位單品（比如一幅畫）都能賣出很高的價錢，或者某一件單品（比如一本書）能夠賣出幾萬幾十萬冊，否則這位藝術家的生活很有可能是會很艱難的。
加上之中國前些年版權意識單薄，很多作家可能三五年才寫出一本很棒的書，結果還沒有賣出幾本，就被盜版侵犯地體無完膚。所以我們看見中國的作家，很多都是兼職在做。就是因為如果你的作品在這個世界上只有幾千個人喜歡，而你又只能賣給他們這些作品，那麼很有可能你是生存不下去的。
但是，由於網際網路，“ 長尾效應 ”帶給了這些藝術家以活路。
這裡要引進一個新的概念“長尾效應 ”：大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分佈在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應就在於它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。
什麼意思呢？
在沒有網際網路的時代，我們的藝術家要生存，只能靠出售自己的頭部產品，也就是我們認為他應該出售的他的作品，來求生存，比如畫家就出售他的畫，作家就出售他的書；
因為那個時候沒有社交工具，所以那個時候的藝術家和他的粉絲們的聯絡是非常薄弱的 ，比如可能只有藝術家有了新的產品，他就開一個新聞發布會或者展會，讓大家知道，然後大家來購買他的作品。
可是現在有了網際網路，我們的藝術家就可以和他們 粉絲長久的頻繁地保持聯繫和互動，不論是通過微信、微博、QQ、還是微信公眾平台，我們的藝術家可以讓真正喜歡他的粉絲通過這些社交平台來關注自己，進而形成一個1000人的鐵桿粉絲群。
這1000個鐵桿粉絲可能是非常小眾的，可能需要從十萬個普通粉絲裡才能選拔出1000個。可是沒有關係，只要有了這1000個鐵桿粉絲，他們每個人每年只需要支出100元來供養你，支持你。這位藝術家一年就可以有10萬元的收入來供自己繼續學習和創作。
而一年100元對於鐵桿粉絲而言，對於這個世界上的絕大多數人而言，都是消費得起的。粉絲可以因為出了這100元，和偶像一起吃吃飯啊，聊聊天啊，學習學習創作啊什麼的，獲得精神上的一種支持。
而對於藝術家來講，一年10萬元的收入，在中國來講，已經算是中產階級了。
網際網路時代的很多商業模式，其實都是基於這種模式。
比如有個公眾平台“ 邏輯思維 ”，有300多萬的粉絲，裡面產生了兩萬多的鐵桿粉絲，就願意每年100元到300元不等地繳納會費，供養這個平台，目的就是讓這個平台寫出更好的作品，給大家看。
比如有位叫“ 六神磊磊讀金庸 ”的公眾平台，他的每一篇文章都有數百人願意打賞，不論文章質量好壞，就是願意打賞。還不說這個平台現在本身已經有很高的廣告費。
所以我們看見，由於網際網路的存在，我們這個本來就很神奇的世界變得更加有趣了。
沒有實際的產品，就是因為喜歡和認可，偶像只要獲得了足夠的粉絲量，並且和粉絲保持互動，就夠了。
那麼，我們把這個理論從藝術家的世界延伸到實物產品的世界，他會有哪些變化呢？
其實就是告訴我們一個道理，那就是在微商的世界裡，我們不需要有海量的客戶。
在傳統的商業模式中，我們要獲得足夠的收入，就必須獲得海量的客戶，海量的客戶根據自己的需求週期和需求轉化率，來支撐我們足夠的收入。而海量的客戶本身是需要投入很大的精力的，或許是長時間的積澱完成，或者是海量的廣告催熟。成本都很大。
可是在微商的世界裡，只要有1000個在你這裡消費過，而且消費體驗不錯，願意重複在你這裡消費的人群，那麼你的微商就非常好做了。
在之後，你做什麼產品都是可以的！
在之後，你做什麼產品都是可以的！
在之後，你做什麼產品都是可以的！
重要的事情說三遍！
在這樣一個邏輯之下，我們要努力的地方就是怎麼樣積累這1000個客戶。當然，根據你產品的不同，比如，你賣襪子的跟賣麵膜的相比，客戶數和利潤肯定都是不一樣的嘛，這裡的1000個粉絲可能是500個，也可能是2000個。
積累這“1000個”客戶本身是需要時間成本和精力的，而這1000個客戶願意信任你、喜歡你，長久重複地在你這裡消費屬於你的“長尾產品”，更是需要你下功夫去積累客情。聊聊天啊，相互溝通啊等等，這些都是為了這“1000個”鐵桿粉絲來做準備。
理論上講，一年時間、兩年時間，你的鐵桿粉絲總是會越來越多。
當然，我們一定要承認，絕對不是每個人都有足夠的耐心和人格魅力來積攢這1000個鐵桿粉絲。“ 1000個鐵桿粉絲 ”這需要足夠的執行力、強烈的人格魅力以及很好的人際交往能力。
但是我們也一定要認識到的是，積攢1000個鐵桿粉絲這件事情，本身是值得我們每個想從事社交電商行業的人去奮鬥的，這是一個很長久的價值，值得我們長期做下去。
這也是我們分享此次理論課程的目的，希望對大家理解微商的商業模式有更大的幫助。
文章來源：http://boo.tw/9cb5P
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