銷售自己就是把你的人品，銷售給客戶。
馬雲說過：一流的推銷員是銷售他們自己；二流的推銷員是賣服務；三流的推銷員是賣產品；四流的推銷員是賣價格；
不管是你賣的是價格也好，賣的是產品和服務也罷，你永遠不敢說自己賣的是最好的，但是如果你銷售的是自己，那麼我相信你肯定敢說你是最好的。
這一流的推銷員是怎麼銷售自己的呢？
銷售自己第一步：給自己一個定位。
這個定位就是你希望你是以一個什麼樣的形象出現在客戶眼中，或者你希望客戶給你的貼的標籤是什麼。
例如：誠實，勇敢，90後等這都是我們給他們貼的標籤。
如果我想給展示一個誠實可靠的形象，我就會講個能表現出我誠實可靠的故事。
這就是接下來的。
銷售自己第二步：證明自己的定位。
我展示自己標籤的故事：那時一年前有一個客戶想要買一套帶學位的二手房，他也看中了我帶他看的那間房子，價格也房東談妥了，除了找個時間把這個錢交完合同簽了，基本上其他流程都走完了。
再一次意外中，我得知，原來啊這房子以前有人在裡面去世過。
銷售自己第二步：證明自己的定位。
我展示自己標籤的故事：那時一年前有一個客戶想要買一套帶學位的二手房，他也看中了我帶他看的那間房子，價格也房東談妥了，除了找個時間把這個錢交完合同簽了，基本上其他流程都走完了。
再一次意外中，我得知，原來啊這房子以前有人在裡面去世過。
聽到這個消息後，我很糾結，糾結要不要告訴客戶。我知道告訴客戶後，這單就飛了，但不告訴客戶，對客戶很不負責。
我想了蠻久，我對客戶說：「X哥，對不起，我之前不知道xx房子以前有人過世過，所以向您推薦了這房子，很抱歉，你可以重新考慮其他房子」。
客戶聽到後，很感激，之後他在我手裡買了好多房產，也介紹了好多客戶給我。
客戶一般聽完我這個故事，多少肯定會相信我是一個誠實可靠的人。
銷售自己第三步：讓客戶習慣你的定位。
你要客戶習慣你是一個誠實可靠人，雖然你故事表明你確實是，但誰又知道你會不會只有那一次或大部分是不誠實的呢，是吧。
客戶聽到後，很感激，之後他在我手裡買了好多房產，也介紹了好多客戶給我。
客戶一般聽完我這個故事，多少肯定會相信我是一個誠實可靠的人。
銷售自己第三步：讓客戶習慣你的定位。
你要客戶習慣你是一個誠實可靠人，雖然你故事表明你確實是，但誰又知道你會不會只有那一次或大部分是不誠實的呢，是吧。
所以你需要講更多的故事，或者別人幫你講。
要讓客戶習慣你，要聽到誠實可靠就想到你，就像我們一說送禮就想起腦白金一樣。
你的標籤深深印在客戶的腦海裡，你就成功的銷售了自己；
成功的銷售出自己，以後的升職加薪不是問題；
頂級銷售員的最高境界，你滿足幾點？
1、跟蹤工作使您的客戶記住你，一旦客戶採取行動時，首先想到就是你：
要讓客戶習慣你，要聽到誠實可靠就想到你，就像我們一說送禮就想起腦白金一樣。
你的標籤深深印在客戶的腦海裡，你就成功的銷售了自己；
成功的銷售出自己，以後的升職加薪不是問題；
頂級銷售員的最高境界，你滿足幾點？
1、跟蹤工作使您的客戶記住你，一旦客戶採取行動時，首先想到就是你：
要知道1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽後完成，3%的銷售是在第一次跟蹤後完成，5%的銷售是在第二次跟蹤後完成，10%的銷售是在第三次跟蹤後完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成的！
2、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。
3、顧客會走到我們的門店裡來，我們就要走進顧客的心裡去；老顧客要坦誠，新顧客要熱情，急顧客要速度，大客戶要品味，小顧客要利益；
4、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。
5、真正的銷售不需要說服對方。是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的，你在為對方解決問題。
6、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
7、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
8、了解產品重要，了解需求更重要；搞清價格重要，搞清價值更重要；獲得認可重要，獲得信任更重要；達成交易重要，持續交易更重要；
9、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。
2、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。
3、顧客會走到我們的門店裡來，我們就要走進顧客的心裡去；老顧客要坦誠，新顧客要熱情，急顧客要速度，大客戶要品味，小顧客要利益；
4、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。
5、真正的銷售不需要說服對方。是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的，你在為對方解決問題。
6、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
7、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
8、了解產品重要，了解需求更重要；搞清價格重要，搞清價值更重要；獲得認可重要，獲得信任更重要；達成交易重要，持續交易更重要；
9、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
10、銷售員必備的乞丐精神——面對「顧客」首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
11、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。
如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。
12、所有的一切事物，都要學會去連結。
10、銷售員必備的乞丐精神——面對「顧客」首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
11、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。
如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。
12、所有的一切事物，都要學會去連結。
情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。
13、錢是給內行人賺的，世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
14、顧客不會關心你賣什麼你推薦什麼，而只關心自己需要什麼；沒有最好的產品，只有最合適的產品。
15、業績是要靠自覺自律自勵的，銷售真正的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！你的懶惰！
16、沒有不對的顧客，只有不夠的服務。
13、錢是給內行人賺的，世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
14、顧客不會關心你賣什麼你推薦什麼，而只關心自己需要什麼；沒有最好的產品，只有最合適的產品。
15、業績是要靠自覺自律自勵的，銷售真正的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！你的懶惰！
16、沒有不對的顧客，只有不夠的服務。
文章圖片來源：網路分享
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