劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載37』

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經典營銷案例37：雷根與卡特

雷根可能是美國有史以來最擅長溝通的總統，他的溝通方式就是講故事。

我最初練習英文演講，就是從模仿雷根的文章開始的。

我最享受他講的故事，他總能夠通過故事讓別人明白一些道理。

1980年，雷根參與總統競選，當時他的對手是卡特。

卡特是一個很懂技術的人，對經濟學瞭如指掌；而雷根不懂經濟，因為他是演員出身，他不懂這些。

在一次很重要的電視辯論上，有位觀眾提問他們：“請問二位，什麼叫經濟蕭條？”

首先，卡特列出了很多數據，比如“滯脹”是怎麼回事，“蕭條”是怎麼回事，說了一大堆，說得所有人大眼瞪小眼，都不理解。

然後，雷根說：“噢，這個簡單。經濟衰退是你的鄰居失去了工作，經濟蕭條是你失去了工作，而經濟復甦呢，是他——卡特失業的時候。”

接著他說：“我們現在好像正在經歷這個過程。”