劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載6』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載6』

經典營銷案例6：
誰是決策人？

我幫助過一個很大的醫藥公司。他們想讓自己的中藥進入幾家大醫院。

但是，通常大醫院採購藥品的決策環境是很複雜的，所以他們讓我去參謀參謀。

我去了一下午，他們也爭論了一下午。他們設計了各種各樣的營銷策略，吹噓得天花亂墜。

最後我問他們：“請問，在所有人當中，誰的決策是最重要的？”

他們說是醫院的藥劑師，因為藥劑師的判斷是對整個採購最重要的環節。

我說：“請問，你們商量的這些策略當中，有幾個是針對藥劑師的？”

他們互相看了一眼，說：“好像沒有。”

我說：“那我們在討論什麼呢？”

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