劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載22』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載22』

經典營銷案例22：

8張DVD賣2000美元

我的導師喜歡打賭。有一次他跟我們說：“你們知道嗎？我要賣一套DVD，8張2000美元，而且我能賣出去很多套。”那時候8張DVD要賣2000美元是很難的，而且還要賣很多套，我們覺得不可能。

但是我的導師很自信，他有幾萬個客戶名單，所以他給這些客戶寫了一封銷售信。

大意是：他準備做一個2天的營銷培訓，跟大家分享一些他從來沒有分享過的秘訣。這封銷售信寫得非常好，大家看完之後特別想參加。

這時候他給了客戶兩個選擇：

一是付20萬美元參加現場培訓，因為這是最好的課程；

二是購買錄像。

他說：“我理解有的人不一定能來，所以我會把課程錄制下來。如果你沒能力參加現場課程，那就花2000美元購買DVD吧。”結果大部分人都選擇購買DVD。

其實，我的導師改變了客戶對錄像價值的認知。

很多人都想參加他的現場培訓，但是因為價格太高，參加不了；現在聽說只需要2000美元就可購買DVD，所以大部分人馬上就訂購了。