劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載23』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載23』

經典營銷案例23：賣1.8萬美元的包

RALPHLAUREN是一個高檔品牌，他們有一款包曾經在美國的第五大道賣1.8萬美元。

因為他們的市場總監是我的校友，所以我當時就問他：“你們一個包賣1.8萬美元，能賣得掉嗎？”

他說：“老實講，我一年大概賣20個。”

我說：“那這件事值得做嗎？”

他說：“你不懂。我們店內有另一款包，從工藝、用料等各方面來看，它跟1.8萬美元的包很相似，但是它只賣4000美元。這款包賣得非常多。”