劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載9』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載9』

經典營銷案例9：
最痛苦的事...

我認識這麼一個人，他在美國教別人如何恢復銀行信用。在美國，如果你沒法給信用卡還貸，或者無力支付欠別人的款，那你就要宣佈個人破產。

這時候你的信用卡不能使用，你買什麼都必須用現金結賬，而且法律還規定你不許擁有自己的房子，不許到餐館吃飯——這相當於你沒錢了，你欠了很多債務。

很多人靠信用卡度日，幾張信用卡來回倒騰，最後資金鏈斷裂，宣佈個人破產。這在美國很常見。

這個人的工作就是專門幫助這些破產的人恢復自己的信用。他的客戶挺多，有十幾萬人，然後他向他們賣東西。但是這些人沒有信用卡，所以他們需要到銀行去匯錢，搞來搞去，很麻煩。

他說：“太痛苦了，我不想見到這些人！”

我說：“你的市場選擇有問題。這些人已經破產了，他們本來就沒有錢，現在還要給你匯錢？再說他們也不能用信用卡，只能拿現金買你的書，幾十元的東西，多煩啊！”

你必須選擇客戶，享受客戶，並且與他們成為朋友；否則，只是單純為了賺錢，有什麼意義呢？

我還認識一個人，也是美國人，他做什麼呢？

他賣教別人訓練狗的電子書，比如訓練狗坐、跳、跑等。在美國，這是個很大的市場，他一年能賺100萬美元。

但是這個人所有的知識都是學來的，他自己沒有這方面的能力，他家的狗見到他還老叫呢！

他說，他養了這條狗3年了，那狗一見他還是叫，莫名其妙！

然後，他最害怕客戶抱著狗來找他……

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