劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載18』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載18』

經典營銷案例18：賣“空”

有一次我跟一個師兄交流，他說：“克亞，你的策略很多。比如你說，這個產品原價400元，現在賣100元，只此一次機會。但是如果有人還是不買，那你還能怎麼賣呢？”

我說：“我們可以測試一個比較特別的想法。你不買對吧？‘只此一次機會’就沒有了，因為你最終沒有決定購買，但是你想保留這次機會嗎？比如，任何時候你都可以用100元來買這個產品。如果你想保留這個機會，你現在只需要付5元。”

這就是賣“空”，賣一個客戶未來會更省錢的機會。我們測試了這個想法，你猜結果怎麼樣？

竟然有17%的人購買，因為大家都害怕“失去”。