劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載14』

經典營銷案例14：修空調公司的廉價檢查

在美國，幾乎家家戶戶都有自己獨立的空調，同時美國人每年都會對空調設備進行檢查和維護，一般會在冬季和夏季之前進行。

我們的客戶是一個修空調的公司，但是他們不知道到哪兒去尋找客戶。所以，我們給他們設計了一個抓潛主張。

大意是：在經過一個夏天或者一個冬天的使用之後，有七大原因可能會導致空調出現問題，同時會導致幾種不良的後果。所以，空調需要定期檢查和維護，一般這種檢查的價格是每次49.99美元，但是最近我們對維修人員進行了一些調整和培訓，所以他們的檢查效率提高了。

目前在你們的社區周邊有一些空餘的人力，如果你現在撥打電話預訂檢查的話，你只需要付9.99美元的檢查費，但是只在一個星期內有效。

結果預定的電話非常多，因為客戶只需要花大約是原來1/5的價錢。一般家庭的空調用久了多多少少都會有些問題，所以維修人員檢查完後，發現大部分家庭的空調都是有問題的，很多人需要後續的維修服務。這是重點。

你提供一個免費或者廉價的服務，幫助客戶發現了問題，這相當於你為自己的銷售創造了一個機會。