劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載10』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載10』

經典營銷案例10：
網際網路抓潛

我幫助過一個老闆，他是做美容的。他以前是怎麼做的？他在網際網路上打廣告，吸引潛在客戶主動打電話過來，然後他通過免費的電話咨詢來賣東西。


他雇了很多女孩子來接電話，讓她們在電話中推銷一個200元的產品，但他抱怨說“沒法賺錢”。

顯然，他的銷售流程有問題，我幫他調整了一下。我設計了5個簡單的問題。比如：你的皮膚健康嗎？然後有A、B、C、D——4個備選答案。

客戶只要在網上把自己的年齡、性別、身體特徵等填好，然後點擊“馬上測試”按鈕，程式就會自動運轉，生成一份個性化的《皮膚健康報告》。同時，系統會自動把這份報告發到客戶預留的電子郵箱。

結果表明，70%的人會看這份報告。當然，在發報告的時候，我們會追銷一個200元的產品，這樣有一定比例的人就會購買。

同時，根據人們填寫的資訊、反饋的情況，我們再動用人工去追銷一個更貴的產品，這時候成交率就會大很多。

更重要的是，這個老闆在前端抓潛階段所遇到的瓶頸也消失了。

現在他的網站每天可以自動抓潛幾百人，這是原先那幾個女孩子所無法完成的事情。