劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載21』
經典營銷案例21：新成交主張的魔力
美國《經濟學家》雜誌搞過一次試驗。以前他們賣雜誌都是賣兩個版本，一個是實體版本，100美元；另一個是電子版本，內容是一樣的，60美元。
通常，80%的人會選擇電子版本，20%的人會選擇實體版本。
假如有100個人購買，成交額是多少呢？
80個人買電子版本，20個人買實體版本，成交總額是6800美元。
這是原來的銷售主張產生的效益。
後來，有個營銷高手給他們出了一個主意。
什麼都沒變，還是兩個版本、同樣的雜誌內容，但是成交主張不一樣，結果他們的銷售額瞬間就發生了巨大的變化。為什麼？
你想知道為什麼嗎？
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