劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載19』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載19』

經典營銷案例19：買貴不買賤

我有一個企業界的朋友，他身家100多億元。他認為自己的消費是很理性的，他從來不追求時髦的東西。

有一天他到我家做客，帶來了一包斯里蘭卡的茶葉。這種茶葉800元一盒，但是量很少。

我問：“你以前喝過斯里蘭卡的茶葉泡的茶嗎？”

他說沒有。

然後我問他：“這款茶葉有幾個等級？”

他說有3個。

我說：“如果我沒猜錯的話，你買的是最貴的。”

他說：“你怎麼知道？”

我說：“很簡單啊，因為你沒法判斷這款茶葉的好壞，所以你覺得最貴的就是最好的。”

其實大部分人就是這個思維，即使不買最貴的，也不會買最便宜的。