劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載24』

劉克亞老師最愛的45個經典營銷案例『連載24』

精彩案例24：

每年30萬元的貴族學校

我有一個朋友，開了一個貴族學校，專門招收有錢人的孩子。這些孩子先在他的學校上3年課，然後去美國讀音樂學院。

他開始的學費定價是每年20萬元。

我說：“你要定30萬元，不要定20萬元。”

但他認為20萬元足夠了。

結果沒有人報名，因為另外一家學校的收費是每年25萬元，比他高。

其實他的目標客戶有的是錢，他們不缺另外那5萬元，他們只想找最好的學校，但是又無法判斷學校的好壞，因為這不僅僅是硬體設施的問題。

所以，這些客戶就認為，收費最貴的學校當然是最好的。這樣他可以向他的太太、向他的兒女們交代。

但是我的朋友呢，他偏要向人家解釋：“雖然我們的價格不是最高的，但我們的學校確實是最好的……”他講了一大堆，人家還是不相信。

最後我說：“你乾脆把價格提高到30萬元，這樣反而好賣。”結果正如我所說的，報名的人數一下子增加了許多。