揭密簡單賺錢的營銷內幕連載10
克亞營銷導圖：你賺錢的“尋寶圖”
關鍵句：
你需要的是一張營銷“地圖”，有了它，你可以看到別人看不到的財富。
營銷困惑 ?
國慶節，社區里的“好媽媽”孕婦用品連鎖店人山人海，孫維好不容易擠進去，給正懷孕的妻子買了一條孕婦裙。孫維突發奇想，為什麼我不搞一個“好媽媽”加盟店呢？一個月後，孫維擁有了自己的“好媽媽”孕婦用品店。
雖然他的店位置不錯，生意卻一直冷清。一年後，孫維忍痛將門店虧本轉讓給他人，交付鑰匙的一剎那，他悲嘆道：“為什麼同樣的機會，我卻成功不了，我到底哪些方面沒做好呢？”
營銷是一個神奇而又復雜的世界，如果你想看清這個世界，如果你想在這個世界里游刃有餘……抓住機會……創造財富，你需要做些什麼呢？
我在世界上最著名的營銷學院就讀了兩年，也聆聽過很多世界級營銷大師的教誨，但關於這個問題，我一直沒有找到答案。
是技術？不是。是策略？也不是。因為我不需要在原有的技術上再增加一個技術，也不需要在原有的策略上再增加一個策略。
我需要的是一張營銷的“地圖”，有了這張地圖我可以自己去創造價值；有了這張地圖，我可以自己去創造技術和策略；有了這張地圖，我就可以自己去創造機會！
我一直在尋找這張“地圖”。經過10年的思索，我終於找到了，我把它命名為“克亞營銷導圖”。
從一萬米高空鳥瞰克亞營銷導圖
什麼是克亞營銷導圖？這個導圖在營銷過程中究竟能發揮什麼樣的作用？也許你的心裡已經充滿了疑問，別急，接下來我會一一揭開克亞營銷導圖的奧秘。
克亞營銷導圖是你打造營銷系統的核心工具，也是主線。
讓我們藉助克亞營銷導圖，先從一萬米高空來鳥瞰我們的營銷世界。
克亞營銷導圖上有兩條軸：一條是橫軸，叫營銷軸；一條是縱軸，叫策略軸。導圖的中心是“成交”，這是核心，因為所有活動都是圍繞“成交”環節來進行的，沒有“成交”，營銷就完全失去了意義。
我有幾個概念。在橫軸中，成交之前的部分，是為了尋找潛在的準客戶，我稱之為“抓潛”。讓潛在的準客戶逐漸向“成交”環節靠近的工作，我稱之為“前端”。
成交之後的部分，即通過追加銷售來建立起客戶的終生價值，這一部分我稱之為“後端”。
縱軸是通過確定項目、建立商業模式、系統化運作，最終形成自動循環的一個過程。
雖然克亞營銷導圖看起來很簡單，但是把整個營銷世界的活動規律直觀地展現在你的面前，這是非常奇妙的！
如果你認真思考，你會發現，不僅每一步驟清晰明瞭，開拓你的思路；更重要的是，在每一步驟中你會有很多思路和想法，通過杠桿借力的方式，借用各種資源，讓你的營銷變得輕松、簡單、高效。
這裡面有很多不可思議的用法，後面我會逐步談到，但首先請你先記住這張圖。
欲知詳情,儘請期待
揭密簡單賺錢的營銷內幕連載11
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