揭密簡單賺錢的營銷內幕連載07
為什麼99%的營銷人根本不懂營銷
關鍵句：
你必須追求輕松、簡單、快速和安全的成功。
營銷困惑？
銷售員張婷芳懷著忐忑的心情，按響了一戶人家的門鈴。門開了，出來一位中年婦女。張婷芳微笑著說：“您好，我是一家營養保健品的銷售員，這是……，”“咣當”，話還沒有說完，鐵門就關上了，傳來一句沉悶的話：“我不需要，你上別處看看吧。”
無奈的張婷芳只好朝下一個目標走去，心裡在嘀咕：“為什麼銷售總是這麼痛苦呢？”
無奈的張婷芳只好朝下一個目標走去，心裡在嘀咕：“為什麼銷售總是這麼痛苦呢？”
我發現，我的導師蓋瑞•亥爾波特的思維和一般人的思維是完全不一樣的，他有一套關於“如何成功”的獨特理論。雖然他從來沒有系統地表述出來，也沒有完整的文字記錄，但是這套哲學卻在他傳奇的人生中被演繹得淋漓盡致。
我投入了大量的時間去研究、消化我導師的作品，並對它們進行提煉和升華，最終形成了我的“一二三成功魔式”理論。
一個前提
我導師做任何事情，都會下意識地問自己：“這樣做會很容易嗎？會很輕鬆嗎？”如果得到的答案是否定的，那他就會去改變做事的方法。
我們大多數人都認為，“成功是很難的，成功需要很長時間的奮鬥，需要不斷地去累積知識、經驗和技能。”這是錯誤的！
當你認為追求成功過程中所遇到的困難、艱辛是正常的，那只表明你停止了思考。
相反，你應該堅信“我總能找到更簡單、更輕鬆的方法”，只有這樣，你才能不斷地去創新。所以我認為，成功的第一前提是“你必須追求輕鬆、簡單、快速和安全的成功”。
彭效華案例
彭效華剛接觸克亞營銷的時候，正處於轉型期，問題很多。因為他既是校長，又是培訓師。他有一個培訓點，但沒有管理團隊，也沒有講師團隊，整個單槍匹馬，想做大，卻不知如何下手。當時的他心力交瘁、疲憊不堪，他甚至想關掉自己苦心經營了6年的英語培訓學校！
2006年5月，他結識我並接受我的指導，在短短幾個月之後，他的學校達到了一個全新的境界！除了總校外，他又增開了4所分校！其中文體中心分校自開班以來，招生人數已突破200人，贏利60多萬元。
位於市圖書館的總校招生人數也有很大的突破，以前每期招生500人左右，但是9月份的這期招生人數總數達到592人，其中初級班266人，中級班203人，高級班123人，比以前多獲利30萬多元。還有位於於蜀南和新海的兩所分校也開始走上正軌，開始贏利。
是的，你沒必要去冒多餘的風險。如果你認為你只有通過苦和熬才能換來成功，那隻表明你的思考不到位，你沒有理解“杠桿借力”的神奇之處。
比如，你以前只要投入100塊錢的廣告成本，就能賺到100塊錢的利潤，這很不錯，對大多數人來說是個不錯的賺錢模式。但你不要在這裡停止，僅僅滿足於此，因為總會有“更簡單、更快速、更安全”的方法在等著你，只要你相信，只要你願意嘗試，你就能夠發現它們。
也許只是改變一下廣告的標題，可能就讓你的利潤從100元變成了1000元……
這就是我的營銷哲學和生活理念：“輕松賺錢，瀟灑生活”。
如果你的生活里只有工作，如果你的工作只是為了賺錢，那你就把輕重關系顛倒了，因為工作和賺錢是為生活服務的，只有生活本身才是最值得我們關註的。
“輕松賺錢，瀟灑生活”絕不是空中樓閣、虛無縹緲的。一旦你想清楚了怎樣去為別人的夢想貢獻價值，一旦你能用自己的語言去幫助別人描繪出他的夢想和藍圖，讓他意識到你的價值，對你來說，賺錢就會變得很簡單，很輕松。
你必須有這樣的信念，“如果你想賺別人1塊錢，那你就需要幫他創造10塊錢，甚至更高的價值”。這樣，當別人付錢給你時，他的內心是充滿感激的，他不會有任何的不情願，因為你幫他賺了更多的錢，創造了更大的價值。
我的導師亥爾波特，在這方面有很多成功案例。
他以前有一個客戶，這個客戶每花1美元的廣告費就能掙到兩美元的利潤，經過幾年的發展後，1美元的廣告費能掙到2.76美元的利潤，效果還是不錯的。所以這個客戶就滿世界地做廣告，不斷地復制……
有一次亥爾波特看到這個廣告，就打電話跟他說：“你的廣告太差了！”
客戶很吃驚：“什麼？可我現在已經賺錢了。”
亥爾波特說：“我可以幫你把廣告的效果增加3~7倍！”
客戶哈哈大笑，笑他是一位“騙子”。
但亥爾波特說：“你的廣告現在是2.76倍的效益，你可以繼續做這些報紙、雜志的廣告，一分錢不需要多投入；但是由我來幫你改廣告文案，改完後在2.76倍以上多賺的錢，我們對半分，怎麼樣？如果虧了我賠你，但是如果賺了，從現在開始一直到你廣告停止，你都要付錢給我。”
雖然客戶認為不可能，但最終還是同意了亥爾波特的提議。結果……非常驚人！修改後的廣告信把利潤從2.76美元提升到16.36美元！更不可思議的是，這一切只花了亥爾波特10分鐘的時間！
你想知道亥爾波特在這10分鐘內做了什麼嗎？標準答案：只是修改了廣告信的標題。他花了10分鐘的時間跟客戶“瞎聊”，最後他突然說，“噢，我知道怎麼做了”。然後就簡單地改了一下標題，結果利潤暴漲……
其實很簡單，因為標題是廣告的“廣告”。
一個好標題跟一個普通的標題，它的利潤會差20倍！這是亥爾波特測試過的。設想一下，原來你投進去1美元廣告可以掙2.76美元利潤，現在同樣的成本你卻可以掙16.36美元，是不是太不可思議了呢！你沒有多花一分錢，為什麼？因為亥爾波特堅信，做任何事情總會有更簡單、更輕松的方法。事實證明他是對的。
兩項定律
回想當年我在美國留學，為了籌夠8萬美元的商學院學費，我絞盡腦汁，用盡各種辦法……給美國好萊塢大明星寫信借錢……抱著僥幸的心理去買彩票……所有別人未曾嘗試過的方法我都用上了，最終，我的執著與樂觀感動了一位美國朋友，他冒險做了我的經濟擔保人，讓我順利進入凱洛格商學院。
所以，我經常在想，到底是什麼因素決定一個人的成功？他的優點？他的弱點？還是其他因素？經過多年的思索，我總結出成功思維的兩項定律，也就是“一二三成功魔式”中的“二”部分。
欲知詳情,儘請期待
超級贈品
每日精選禮物 免費領取(倒數24小時!)
如果你覺得這個內幕資訊有所收獲，歡迎紅包打賞,金額隨意，
讓我知道你是懂感恩的人，我將贈送你更多頂級內幕資訊！
歡迎加我為好友
免費註冊17聚
https://goo.gl/3hGXzP
台灣營銷內參三大技術
LINE直郵課程 https://goo.gl/qjCg5i
思維變現課程 https://goo.gl/6scG5E
點石成金課程 https://goo.gl/qhbd71
沒有留言:
張貼留言