揭密簡單賺錢的營銷內幕連載4
“西裝”遇上“牛仔”：克亞營銷理論誕生記
離開亥爾波特後，我一直在思考，什麼是真正的營銷？
其實，做營銷就像是打撞球游戲。品牌營銷、直復式營銷，只是不同版本的游戲。悟透了其中的道理，你就能領略到不同大師的營銷精髓。更重要的是，你就能分辨出不同營銷學派的優勢與缺陷，從而有效地將它們融為一體，化成自己的風格。
克亞營銷體系就是在這種背景下誕生的。
我並沒有放棄品牌營銷，因為品牌營銷有它成功的地方。品牌營銷和直復式營銷是有結合點的，只是這兩派的風格不一樣，一派是“西裝革履”，另一派是“休閑牛仔”。
可以這樣說，這兩派的營銷就像是一個光譜，不存在絕對的黑或白。任何一家企業都需要品牌營銷，也需要直復式營銷。在企業發展的最初階段，在創業期，你更需要直復式營銷；但同時你也要看到品牌營銷的價值，如果有一天，你的企業做到了一定的規模，你就可以開始著眼品牌營銷的建設了。
就像玩撞球游戲一樣，你可以有兩種玩法。一種是，每人只打一次，每次只能打一桿，不管你進不進球，你打完一桿就得輪到別人打。最後誰先打完自己的球，誰就贏了。這種打法的目的是要確保每一桿都進球，都要盡可能多得分。另外一種打法，也是雙方輪流打，每人打一次。
所不同的是，規定你不能每桿都進球，如果這一桿你選擇要進球的話，下一桿你就不能進球。這種打法要求你，在不能進球的那一桿，你要盡可能地布好局，為下一桿的進球作準備。
第一種打法，每一桿都要追求效率的最大化，可以把它看成是直復式營銷的做法；第二種打法，不一定每一桿都要得分，但不得分的這一桿要為下一桿的進球作好準備。很顯然，這是品牌營銷的做法。
其實還有第三種玩法，也就是我們現實生活中的撞球玩法。只要你能進球，你就有資格繼續擊球。
這個時候，你打的每一桿既要保證進球得分，又要為下一桿的進球作好準備，這就是克亞營銷的做法，把直復式營銷和品牌營銷結合起來。
首先要保證進球得分，你花了一塊錢的廣告費，你就要創造大於一塊錢的效益，然後在你賺錢的基礎上去創造品牌的價值。
當然，在這本書里，我會向你透露更多克亞營銷的獨家理論和賺錢秘訣。而且我認為，只要你有足夠的行動力，你就一定能在克亞營銷理論的指導下去獲取更多的利益，賺更多的錢，更輕松地賺錢。好，下面我們先來看一些克亞營銷的基本概念。
首先是克亞營銷鐵律。“克亞營銷鐵律”是整個克亞營銷體系的核心。所謂鐵律，就是每一個人都必須堅定不移地遵守的意思。如果你的營銷活動遵循了這些鐵律，那它就會變得很簡單；但如果你不瞭解這些鐵律，你的營銷之路就可能充滿未知，甚至寸步難行！
一二三成功魔式。如果說“克亞營銷鐵律”是哲學、理念，那“一二三成功魔式”就是策略思維，是指導每個人實現“輕松賺錢，瀟灑生活”的策略思考。
克亞營銷四重天。克亞營銷認為，企業的發展需要經歷四個不同的階段，即創業期、發展期、成熟期和穩定期。在各個階段，企業營銷重點不一樣，方法也各異。
第一階段，銷售額從零到100萬元。這時你企業營銷的核心目標是銷售產品，因為你的產品還沒有經過市場檢驗，你必須去證明你的產品能夠被市場接納，能夠給公司帶來銷售和利潤。
第二階段，銷售額從100萬元到1000萬元。這階段你的核心目標是打造系統。當你的產品已經被市場接納後，已經可以為你的公司創造銷售和利潤時，接下來你需要去快速地占有市場，放大你的銷售，所以你必須打造一套營銷系統，也就是我們說的“打造你的賺錢機器”。
第三階段，銷售額從1000萬元到5000萬元。這個階段如果你企業的“賺錢機器”運轉夠好的話，那你的核心目標就變成“怎麼去統領行業”的問題。這時候你不僅要去宣傳你的行業，你更要去整合你的行業，成為你行業的領頭羊、領袖。
第四階段，銷售額5000萬元到一億元以上，核心目標是主宰行業標準。如果你有更大的夢想，那麼在這個階段，你就可以利用自己的影響力去制定標準，去推廣你的行業標準，讓這個行業按照你的理念和方向去發展。
當然，“克亞營銷四重天”所對應的每一重天都有一套克亞營銷的獨家使用工具。
比如第一重天，核心目標是銷售產品，對應的工具是人性解碼器。第二重天，核心目標是打造系統，對應的工具是克亞營銷導圖。第三重天，核心目標是統領行業，對應的工具是格局大挪移技術。第四重天，核心目標是主宰標準，對應的工具是“十大看不見的營銷武器”。
總之，克亞營銷有三大理論體系支撐。
第一是克亞營銷導圖。克亞營銷導圖將幫助你洞察各行各業的營銷策略與手段，是你產生營銷創意的基本工具。第二是克亞營銷乾坤譜。“乾坤譜”
是你聚焦營銷活動的指南，也是你衡量營銷效率的工具，它是你推進企業發展的策略地圖。第三是克亞營銷嫡傳技術。這個體系不僅能幫你洞察人性，更是你管理營銷世界的總指導。
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