揭密簡單賺錢的營銷內幕連載05
一本暢銷書引發的賺錢奇蹟
2000年，我辭掉了施貴寶（全球財富500強企業）北美市場的總監職務，回到了祖國。
那時，克亞營銷理論體系還不完整，有一些問題我還沒有想透，因此我希望在實踐中去提升、印證自己的理論。
選擇什麼行業呢？我那段時間經常問自己。
當時，正是全國上下掀起了出國熱的時候，英語培訓機構比比皆是，所以我想借用這個契機，寫一本暢銷書，以個人經歷為主線的英語勵志書——《都是英語惹的火》，希望藉助此書把個人發展理念融入英語學習中。
在精心創作之後，我找了十幾家出版社商談，一開始都遭到拒絕，沒有談妥，因為我要求起印數最低為10萬冊，當時很多出版社都覺得不可思議！
主編問我：“你有名氣嗎？”
“有一些，不太多。”
“你有緋聞嗎？”
“暫時還沒有。”
“那這10萬冊怎麼賣？”
……
當然我會想辦法幫他們賣，但在當時以我的名氣和知名度，起印要求10萬冊是很不可思議的事情，一般的出版社都不會輕易答應，對於出版社來說，他們需要衡量風險，起印兩萬冊就是暢銷書的量，更何況是像我這樣沒有知名度的作者。
經過多輪商談，最後終於有一家出版社（團結出版社）認同我的想法，決定出版《都是英語惹的火》。出乎他們的意料，這本書我們一共賣了28萬冊，在2003年的十大暢銷書排行榜上位列第八，當時有34份報紙對其作了連載。粗略估計，這本書在全國至少影響了100萬人。
因為暢銷書的鋪墊，我有了一批忠實的讀者和粉絲，所以我順勢做了一些英語培訓，記得其中有一個培訓是5天收5000元學費，這在當時是全國單日收費最高的英語課程。
不僅如此，我還把這次的現場課程做成了一套高質量的DVD錄像，在培訓結束之後，我寫了一封銷售信，通過網路銷售，以每套1000元的價格出售，沒想到創造了單月銷售100萬元的奇跡！
這是一次“杠桿借力”的營銷結果——暢銷書為培訓班作了準備，培訓班為DVD作了鋪墊。
2008年初，克亞營銷理論體系基本成熟，我決定開辦一場營銷培訓課程，接受市場的檢驗，定價為3天3萬元。
當時很多營銷界的大腕都認為我的收費是異想天開，因為他們三天的課程只收3700元，最高的收7800元。“3天3萬元，而且還純網際網路招生，克亞瘋了，你的課程不可能搞起來的！”
他們的擔憂有一定的道理，像“現代營銷學之父”菲利普•科特勒教授在中國的培訓一天也就是1萬元，有時最低打折到3000元。但我的課程是不會打折的，因為我相信克亞營銷體系的價值。
他們的擔憂有一定的道理，像“現代營銷學之父”菲利普•科特勒教授在中國的培訓一天也就是1萬元，有時最低打折到3000元。但我的課程是不會打折的，因為我相信克亞營銷體系的價值。
令他們驚奇的是，這個課程我辦得很成功，純粹依靠網路招生，第一次就招收了27名中小企業主。
我是怎樣做到的呢？我使用了一個技術：“零風險承諾”。
首先在上課之前，我的學員會收到一套相關的DVD課程，我承諾，如果他們沒有從這套DVD中感受到我所提供的價值，他們可以不來參加我的培訓；還有，就算他們來參加我的現場培訓，我承諾，如果他們聽了一天半課，覺得我的東西物無所值，那他們可以選擇退出我的課堂，我也將在課程現場立即、無條件、全額退還他所交的全部學費。也就是說，我獨自承擔了這次課程的全部風險。
當然，我確實有理由這樣做，一是出於完全保障學員利益的想法，二是基於我對克亞營銷體系的自信。
2008年6月9日，我啟動了自己的博客。我在博客上用視頻教博友如何使用杠桿借力技術，零成本、零風險快速賺錢。沒想到，反響巨大，博友們熱情澎湃，辯論激烈，留下了很多精彩、深刻的感悟！
通過一系列視頻的展示，在2008年7月中旬，我公佈了《閃電百萬富翁》計劃，銷售一套經過市場驗證的DVD課程，售價為每套1萬元，並規定只在博客上發售，限量100套，賣完為止！
你猜猜銷售的結果怎麼樣。
3分鐘我們完成了21個訂單，4個小時就提前完成了100個訂單！我的博客上真實地記錄了這一切！沒想到，這次發售讓我創造了中國博客營銷的奇跡！
故事到此結束了嗎？當然沒有。
很明顯，3天3萬元的高價，把很多中小企業老闆拒之於我的培訓課程之外。為瞭解決這一矛盾，讓更多人受益於克亞營銷，我把3天3萬元現場培訓的內容整理成圖書，書名為《打造你的賺錢機器》，然後以每本1000元的價格通過網路出售（你現在正在讀的是該書的擴展版）。
你一定瞪大了眼睛吧，一本書賣1000元？天價啊！是的，你的確很少見到1000元一本的書，而且，如果國內市場上有敢這樣定價的，那麼幾乎所有人都會對這本書的前途悲觀，但事實是，這本書3個月內賣了580多本！
2010年1月，我又創造了一個奇跡：在短短3天的時間內，通過簡單的個人博客，新錄制的DVD《利潤騰挪》刷新了至少10項中國營銷史上的新紀錄，再一次印證了貢獻價值和杠桿借力等營銷技術的神奇威力。
這裡列舉其中5項：
26秒：第一個訂單完成的時間；
8分鐘：前100個名額被搶空的時間；
73小時：不間斷銷售的時間（不論白天還是黑夜，每小時至少一個訂單）；
34地區：學員覆蓋中國所有34個省市自治區（包括港澳台，無一遺漏）；
53%：老學員（包括書和DVD購買者、現場培訓學員和咨詢客戶）比例高達53%。
是的，我不得不承認，我成功了，我創造了賺錢奇跡。但是，更重要的是，買了我的DVD或者書的那些學員，他們僅憑書中的秘訣，在30天內就多賺了3萬、30萬……甚至300萬元！
這都是事實，我創造了克亞營銷理論體系，它被實踐證明是成功的。現在輪到你了，成功在等著你。不過，我想提醒你的是，就算我願意把我的經驗、方法分享給你，關鍵還在於你是否願意為你的賺錢理想盡快行動。
所以，你必須記住：你行動的速度決定了你賺錢的速度！
欲知詳情,儘請期待
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