揭密簡單賺錢的營銷內幕連載09
三大策略
不管你有怎樣高明的理論，營銷也是萬變不離其宗的，形式可以變，方法可以變，但最基本的那些東西永遠是不會變的，“三大策略”就是如此，它也是“一二三成功魔式”中的“三”。
策略一：聚焦
任何一個行業，你做英語培訓也好，做餐飲業也好，不管你做什麼，你仔細觀察一下，在這個行業中，有一個巨大的分水嶺，可能是在5%和95%之間。5%的人做得非常輕松，非常成功，非常容易；而95%的人做得非常艱辛，非常努力，但成功卻很有限。
為什麼有一面無形的牆把他們分割開來？答案是：成功秘訣。5%的人找到了秘訣，95%的人茫然不知。
還有，知道一個秘訣當然有用，但如果你知道很多秘訣，並能把這些秘訣綜合疊加使用，那就更厲害了。因為這就相當於杠桿的疊加作用，不斷地疊加，才會產生指數級的效應，才會造就巨大的成功。你可以有一招本事，但是只有這一招是沒法持續的，是沒法放大的，所以你需要有很多秘訣的“杠桿疊加”作用。
如何獲得這些秘訣呢？答案是：聚焦。
當你聚焦在一個領域，一個地方，你才會不斷地發現秘訣，新的秘訣，新的突破。很長時間里我只聚焦在營銷領域，可以說，克亞營銷理論體系是我不斷聚焦的結果。
如果我當時只想三分鐘，或者三個小時就結束了，那克亞營銷理論體系是不可能建立起來的，即使它建立起來，也不會有太大的威力。
我們都聽過“二八原則”。如果你做了100件事情，可能其中只有20件事情是最關鍵的，這20件事情就決定你80%的效率。
同樣的道理，在你的100個朋友中，可能只有20個朋友，對你的幸福、對你的個人發展起重要作用，其他80%的朋友對你的生活是沒有太大的影響。
同樣，在你的銷售中，只有約20%的客戶為你創造了80%的價值。在時間管理中，你每天工作的10個小時里，有8個小時都是浪費的，是無效率的時間。所以從這個角度講，你的人生必須聚焦。
以前，我也是在彷徨……在尋找……最後當我真正聚焦後，我發現成功變得更容易了，賺錢也變得更簡單了。所以聚焦非常重要，從一開始就要聚焦。
比爾•蓋茨為什麼這麼年輕就成功，因為他很早就開始聚焦。誰能夠提前聚焦自己的生命，誰就能夠快速地獲得成功！不管你做什麼，如果你想在某個領域做到最好，你絕不能四面出擊，跟所有人競爭。什麼都要，最後你什麼都得不到！
你要立足於你最想要、最善於要的這一領域，然後想方設法聯合所有的力量，去達成你想要的結果。聯合所有可以被借力的人一起來把事業做大、做深、做廣，但在你所聚焦的領域內，你要成為當之無愧的第一。
假如說，在你的領域，你領悟到了10個秘訣，但競爭對手只領悟了9個秘訣，你認為在市場份額上你們的差別只是10%嗎？當然不是，你可能得到市場份額的80%，而你的對手很可能只得到20%。
所以要聚焦，只有聚焦才能成為最大的贏家！
策略二：杠桿借力
很多人覺得創業、賺錢或者成功只能依賴自己努力，其實這是大錯特錯了！
什麼叫創業？創業不是孤膽英雄的寂寞旅程，創業是一種合作、借力、整合資源的結果。
作為創業者，你最大的能力是組織能力。當你看到了一群人的資源（各種各樣的資源），你應該通過某種巧妙的借力機制，把這群人團結起來，一起來實現彼此共同的夢想。
“怎樣把所有人的力量凝聚到一起？怎樣為你的客戶的夢想創造更有利的實現基礎？”這是創業者應該思考的。
一個人的奮鬥是一種孤獨的奮鬥，是一種艱難、痛苦的掙扎，千萬別這麼做。永遠不要認為創業是一個人的事，所有人都是你的競爭對手，這是錯誤的！我們要學會整合資源，學會使用杠桿借力，這不僅僅是一門技術，也是一種思維模式，更是我的一個營銷策略。
這個世界上有很多人都願意幫助你，但是他們不知道怎樣幫你，為什麼要幫你。你需要告訴他們理由，你需要向他們描繪你的藍圖，讓他們知道“幫助你，其實就是幫助自己”，你成功了，他也成功了。掌握了這種思維模式，你才能“杠桿借力”。
記得，在東莞演講的時候，我遇到一個女孩子，她花了五六年的時間積攢了10萬塊錢，想開一個咖啡館。我問她，你準備怎麼辦呢？她說準備租場地，買傢具，然後開業。
我問她：“你有開咖啡館的經驗嗎？”
她搖搖頭，說：“沒有。”
我坦率地告訴她：“你開咖啡館失敗的可能性是100%。”
為什麼？其實對於她來說，成功的方法很簡單，那就是要借力。藉助別人的力量來實現自己的成功。
我告訴她說：“在東莞有很多咖啡館，有些是成功的，有些是不成功的，你把最成功的店找到，然後跟老闆說，我看你的咖啡館很成功，我也想開一家，不過我是在其他的地方開，所以不會跟你有競爭。我幫你打工三個月，我一分錢都不要，但是你要讓我接觸到咖啡館的整個經營環節，你可以每個星期抽出兩個小時的時間接受我的採訪，告訴我你成功的秘訣，三個月後我去另外一個城市開店，但你要做我的顧問。如果你願意，我可以把第一年的利潤百分之百全歸你。也許你談了10家店，可能就有兩家店的老闆會同意你的方案。”
克亞營銷認為，作為創業者，你第一年的目的不全是為了賺錢，更重要的是，你要找到一種成功的賺錢模式。如果第一年你賺了100萬，那麼下一個100萬離你還會遠嗎？
在這個世界上，不管你的夢想是什麼，至少有一個人也跟你一樣，擁有類似的夢想，你要做的就是找到這些人，和他們一起合作，達成夢想。
有一次我碰到一個女孩，她是一家公司的總裁秘書，她的老闆讓她去參加一個貿易展覽會，去收集名片，越多越好。這讓她有點苦惱，不知怎樣才能收集到最多的名片。
其實很簡單，展覽會上一定會有很多像她一樣需要收集名片的人，她只需要找到其他這些女孩子合作一把就行了。
我告訴她，你跟其他女孩子講：“‘我有一個辦法能讓你收集全名片，而且不用付出很多勞動，你願意嗎？’她當然願意，然後很簡單，你讓她把收集到的名片發給你一份，然後你去找其他的女孩子商談，最後你就能獲得一份非常全的名單。”
最後，她找了很多位女孩子合作，很輕松地就收集了很多名片。實際上她做的一個工作就是整合和借力，誰都沒有多付出，但是每個人都獲得了自己想要的結果。這種合作往往是雙贏甚至多贏的。
在這個世界上，不管你的夢想是什麼，一旦你實現夢想，一定有人可以從你的夢想中受益。你需要做的就是思考在你成功之後，有哪些人會受益？將怎樣受益？然後找到這些人，告訴他們，當你成功後，他們將如何從你這裡獲益，讓他們主動幫助你成功。
有一個南京的女孩子，她用3萬塊錢開一家寵物商店。她租了房子，雇用了工作人員，但是她忘記了最重要的東西：營銷。所以不到三個月的時間，3萬元就花光了，寵物商店關門大吉。然後她找到我，問我該怎麼辦。
我告訴她，很簡單，在南京有很多寵物店，一定有生意不好的店，這樣的店會有閑置的場地和員工。
我給她的建議是：她可以找到一家這樣的店，幫他們設計一項服務，比如寵物保養計劃，即每個月給寵物做一次保養，包括清洗、美容等等。可以暫定收費是1200元/年，她負責去找客戶，找到客戶後，她自己賺600元，另外600元歸寵物商店。
她甚至可以花100元到晚報上做個分類廣告。如果廣告有效的話，就繼續做；如果有很多的電話咨詢，就雇個人專接電話。
她甚至可以花100元到晚報上做個分類廣告。如果廣告有效的話，就繼續做；如果有很多的電話咨詢，就雇個人專接電話。
這樣，等她積累了很多客戶和資金的時候再創業，這會不會更容易呢？
策略三：測試
接觸克亞營銷後，你對營銷會產生一種全新的認識，但有一點我需要事先提醒你，我不希望你學了這些理論後，就認為“以前的營銷手段全都是錯誤的，明天就把公司關閉了，重新再開一家公司……”NO！這是錯誤的。
我希望你所做的一切，是在你現有的商業模式上進行測試，保守的測試，這樣你的風險就非常小。
比如，本來1萬塊錢，你可以在一家報紙上做一個整版的廣告，但你現在把它分開做，多投放幾次。
你可以把1萬塊錢拆分，以分類廣告的方式投入到10家媒體上去，這10家媒體產生的結果會完全不一樣，其中一定有一家的廣告效應是最好的，所以，接下來你需要放大，就是在這家媒體投入更多、更密集的廣告。
你可以有多種放大的方法。比如說，這家媒體的效果非常好，原來你一個星期只登一次分類廣告，那麼現在你可以把它增加到兩次、三次、四次；還有，你可以把原來的小分類版面從1/16版放大到1/8版，如果測試效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最後再放大到一個整版。
在這個過程中，你所走的每一步都是100%贏利的，為什麼？因為你測試過。
原先你可能只做一家媒體，現在，你可以從一家媒體放大到兩家、三家媒體。你不僅可以做報紙，你還可以做雜志、電視台等等。這裡面營銷的思路都是一樣的，只是表達形式不同。
其實成功很簡單，但你必須要測試。
其實成功很簡單，但你必須要測試。
當然測試的範圍是很廣的，形式也多樣。比如說，你有一批客戶，他們很長時間都沒跟你購買過任何東西，那你可以對他們測試一下你的新產品，對你來說是萬無一失，因為對這些客戶你原來可能也準備放棄了，正好測試一下，如果成功了再去“放大”。
我們還可以通過與別人的一次合作來測試一種合作模式是否可行。
比如下面這個例子：
有一位在東莞打工的湖南女孩，她想回到湘潭去開一家運動服裝店，但是她缺乏資金。
她找到我，說明瞭情況，我告訴她，這也很簡單。首先她應該先去找好的貨源，然後在湘潭找一家比較成功的服裝店，告訴那個經理：“我有兩件衣服，一定會很暢銷，我只需要你給我一個展示的地方，賣完後利潤對半分。”
這兩件賣出去後，再找幾件來；如果賣得很不錯，那再擴大，用不了多久，這家商店的一個角落都會掛滿她的衣服。然後她可以把這個賺錢的模式復制到其他的店，這樣她的創業夢想就被啟動起來了。
如果把學營銷比喻成爬一座山，我希望自己幫助的是那些在“半山坡”的人，因為他們已經開始了自己的創業旅程，他們用行動證明瞭自己的價值和夢想……我想讓你明白，坐在谷底觀看的那些人，我是幫不了的，因為他們沒有行動，這也不是單憑營銷就能夠解決的問題。
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