【運用之妙，存乎一心】

運用之妙，存乎一心

有一次，一家營銷玩具的商店進貨，同時進了兩批玩具小熊，造型與質量幾乎不相上下，但產地卻不同。一種來自韓國，另一種來自香港。因進價相差無幾，店老闆便讓店員都標明售價6 元出售。

    可銷售了一段時間之後，無論是韓國的也好，還是香港的也罷，很少有人購買玩具小熊。看著賣不出去的玩具小熊，店老闆愁眉不展，都降價吧，顯然賠本，而且也難保很快都能賣出去。後來，店老闆靈機一動，想出了一個辦法：讓店員把香港產的玩具小熊的6元標價牌撤掉，換上10元的標價牌，韓國產的玩具小熊的標價牌仍維持6元不動。

    光顧該店的顧客一看，兩種玩具小熊並無差別，買韓國的玩具小熊實在是佔了4元錢的便宜。於是，很多顧客都買了韓國的玩具小熊。沒過多久，韓國的玩具小熊就賣光了。

    店老闆見韓國的玩具小熊全賣光了，又讓店員把香港玩具小熊標價10元的牌子撤掉，換上“減價出售 ”的牌子：“原價10元，現價6元”。

    光顧該店的顧客一看，降價的幅度這麼大，也感到很便宜。沒過多久，香港產的玩具小熊同樣又銷售一空。

    除了 ​​玩具標價牌的一升一降之外，並沒有其它的任何變化。但這玩具標價牌的一升一降，卻調動了顧客積極比較、選擇玩具小熊的心理，營造出了購銷雙贏的良好氛圍，變山窮水盡為柳暗花明。

    其實，運用價格的升降來刺激消費，並不是什麼新高招，而是商家常用的辦法。現在，只要進入繁華的商業街，總能聽到“ 跳樓大甩賣”、“賠本大降價 ”的高聲叫賣，但是能吸引顧客、讓顧客信服的不多見，效果好的不多見。這家玩具商店的成功，可以給人以啟示。

“運用之妙，存乎一心。”良好的購銷氛圍，是必須通過精心策劃才可以營造的。

圖片文字資料來源 : 網路資訊分享

幸福分享 分享幸福 ~

獨享是孤單,分享是喜悅的。

喜歡這篇文章,所以與你分享。

如果你也喜歡,請留言 +1