#社群營銷教練振輝說說營銷故事連載31：揭密獨特的價格營銷手段

#社群營銷教練振輝說說營銷故事連載31：

揭密獨特的價格營銷手段

美國瓊森公司生產的拋棄型隱形眼鏡，從健康衛生角度看，遠遠優於那些傳統的隱形眼鏡，美國瓊森公司於1996年到北京和上海兩地開闢拋棄型隱形眼鏡市場，剛開始遇到了很大困難，

當時的隱形眼鏡市場幾乎被博士倫，尼康，優仕幾個品牌所壟斷，博士倫甚至已經成了隱形眼睛的代名詞，這是市場競爭劇烈的大環境，另一個困難是拋棄型隱形眼鏡售價高，拋棄型隱形眼鏡顧名思義就是指代上一個月就需要更換新的，即使沒有壞也得廢棄不用。

觀念意識不被人理解，更為麻煩的是，這種隱形眼鏡用量大，費用高，每年光鏡片就得花680元，而其他類型的隱形眼鏡只需要280到400元中。

因此，拋棄型隱形眼鏡在一開始的一個月裡，沒有賣幾盒，

於是美國強生公司便採用價格分解法，計算出每天的費用支出，這樣價格差距就顯得很大了，他們在向顧客進行銷售時說，使用這種產品每天只多花幾毛錢，但你可以活得很好，很多好處，如健康衛生，也不會因眼鏡片遺失而增加負擔，這很值得。

顧客很快就被說服了，美國瓊森公司利用這種方法，使拋棄型隱形眼鏡產品很快進入市場。

營銷啟示

有時因產品價格太高，銷售人員會四處碰壁，這時就不得不玩點價格分解這樣的「雕蟲小技」，價格分解就是把產品的，單位進行分解，報小單位的價格，既當給一個價格比較高的產品，進行報價時，「不要說這個產品已經二百元，還要說這麼好的產品一隻才五元，」因為整件報價不易換算成單價，而整件價目大，一時間給人留下高價格的印象。


洛克菲勒：大部分創業者缺乏的正是「野心」。

＝＝＝＝這是振輝的分隔線＝＝＝＝

思維是你唯一的限制！改變腦袋,就改變口袋！

你想學習更多的網路營銷與營銷思維嗎？

請加振輝的臉書(facebook)或Line...

歡迎留言,寫下你的心得分享...

資料來源：網路分享

#推薦閱讀：大學生用88美金網路兼差累積一桶金

＝＝＝＝這是振輝的分隔線＝＝＝＝

振輝 #社群營銷教練
手機LINE直接加入LINE@ (請點下列網址)
https://line.me/R/ti/p/%40xbz1587w

咨詢服務：

LINE ID：you642can
wechat ID：n0982525642
n0982525642@gmail.com

手機點網址加LINE：
http://line.naver.jp/ti/p/~you642can

#Line社群管理師：
許振輝 (振輝教練)
Mobile： 0982-525-642
https://www.facebook.com/chenhui.hsu.9

#特別推薦：

如何把〔賺錢變Easy〕

http://bit.ly/2K0mBvv

最新《Line社群管理師》
http://bit.ly/2JoXy4U

新創最現代的「共享經濟模式」
http://bit.ly/2BNRobQ