#社群營銷教練振輝說說營銷故事連載26：三十六計中的欲擒故縱

#社群營銷教練振輝說說營銷故事連載26：

三十六計中的欲擒故縱

美國某兄弟倆經營不太起眼的貨舖，為增加銷售，兄長一般在裡屋不露面目，弟弟在外照看貨物。

當顧客挑選貨物詢價，弟弟都裝作不知貨物價格大聲向裡屋發問，“A型男士皮鞋多少錢一雙？”

“十八英鎊。”

弟弟裝作聽錯對顧客說：“十五英鎊。”

聽到裡屋報價但貪佔便宜的顧客見有便宜可佔，立刻付錢拿貨走人，顧客那裡知道A型號皮鞋價格就是十五英鎊。

這個套路其實就是三十六計中的勝戰計之一，叫《欲擒故縱》。

這個故事還有個接地氣的中國版，然而我最初並不是在什麼管理或營銷讀物上看到，而是在微型小說雜誌。

市場裡有兩攤燒餅檔，兩個檔主一個是老頭，一個是年輕人。

老頭的燒餅檔很邋遢，年輕人的燒餅檔乾淨整潔，偏偏兩人的檔口相隔不遠。

年輕人的生意日漸紅火，老頭只能勉強混口飯吃。

春節回鄉前夕，年輕人考慮來年發展大計，問老頭：何不合二為一，做大做強？

老頭回了一句，沒我的“邋遢”燒餅，你的生意還會這麼好？

年輕人恍然大悟，姜還是老的辣，真不愧是他的爺爺。

特別說明《欲擒故縱》：意思是故意先放開他，使他放鬆戒備，充分暴露，然後再把他捉住。

有人說營銷就像戀愛一樣？

而用在戀愛中，一般指的是明明對一個女孩子好感，喜歡她、想追她，然而卻故意疏遠她，甚至用其他事情刺激她，使得她反而更加主動靠近你！

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資料來源：網路分享

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