#社群營銷教練振輝說說營銷故事連載13：讀懂一碗粥一個雞蛋隱藏的祕密

#社群營銷教練振輝說說營銷故事連載13：

讀懂一碗粥一個雞蛋隱藏的祕密

有兩家賣粥的小店，左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。

然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。

天天如此，於是，我走進了右邊那個粥店。

服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。

問我：“加不加雞蛋?”

我說加。

於是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”

也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

我又走進左邊那個小店。

服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。

問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”

我笑了，說：“加一個。”

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”

愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。

也有要求不加的，但是很少。

一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：

給別人留有餘地，更要為自己爭取儘可能大的領地。

只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。

銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

思維是你唯一的限制！改變腦袋,就改變口袋！

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資料來源：網路分享

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