2017年9月4日 星期一
2017年4月23日 星期日
2015年9月7日 星期一
【銷售的最高境界竟然是聊天】
【銷售的最高境界竟然是聊天】
銷售的最高境界竟然是聊天！
銷售=聊天 ?
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。
2、真正的銷售没有對立的立場，没有買方没有賣方。
3、真正的銷售是全心地為對方解决問题。
4、真正的銷售不需要說服對方。
5、真正的銷售彼此没有壓力。
6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。
7、真正的銷售是充满價值感和意義感。
8、真正的銷售，事成之後對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。
一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充满壓力、銷售需要說服對方、銷售 很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求别人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心願拿走擔憂。
簡單的說，你在為對方解决問题
真正的銷售只有两個步驟：
第一：用心了解對方的心願和擔憂。
第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心願，拿走對方的擔憂。
【銷售最大的收穫】
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任務，
*銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人
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2015年9月1日 星期二
【聰明的報童】
【聰明的報童】
某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。
第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會再來收錢。
地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。
而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。
第二個報童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。
買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等於我先佔領的市場，我發的越多，他的市場就越小。
這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且買報紙的錢不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。大家不會因為小錢而去為難小孩子。
第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什麼關係，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。
從事銷售的朋友們，如何主動出擊獲得你客戶的青睞，從這個小故事是否讓各位有不同的思考方向呢？
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某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。
第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會再來收錢。
地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。
而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。
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第一、在一個固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。
買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等於我先佔領的市場，我發的越多，他的市場就越小。
這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且買報紙的錢不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。大家不會因為小錢而去為難小孩子。
第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什麼關係，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。
從事銷售的朋友們，如何主動出擊獲得你客戶的青睞，從這個小故事是否讓各位有不同的思考方向呢？
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