一天賣出300份報紙的小孩是誰？
他就是李秉喆！
韓國三星創始人李秉喆從小家境不好，為了生存，很小就靠賣報紙掙
老闆問李秉喆：“你一天要跟我訂多少份報紙去賣”？
“別的小孩能
老闆笑著說：“有的能賣幾十份，多的也有賣到幾百份的，不過，賣
第二天一早，李秉喆空著手來到報停，老闆說“剩下的報紙呢？”
“
第三天一早，李秉喆空著手過來，張口說要300份，老闆十分的驚
李秉喆到了火車站後，沒有像其他報童到處叫賣，而是拼命往車站裡
老闆疑惑的問：“會不會有人跑掉了”
“有，但很少”，他們都看了
這麼多賣報紙的小孩，在做同一件事情，李秉喆的思路跟別人不一樣
從李秉喆這個故事可以總結出三個營銷秘訣：
1、分析客戶痛點；
2、免費提供價值；
3、快速成交
一、分析客戶痛點
李秉喆來到車站，首先是分析這些乘客有什麼需求點，在那時候，手
所以，李秉喆找到他們的需求點，乘客的無聊就是一個很好切入點。
記住：
在研究客戶這件事上，花多少時間和精力都不為過！
二、免費提供價值
沒有信任的基礎，是很難成交的。李秉喆他這麼小，就掌握了人性。知
在這樣的一個沒有網絡，無聊的在車站傻等車，基本沒有人會拒絕吧
先通過免費提供價值，獲取用戶，建立信任，絕對不會直接成交，先
三、快速成交
成交被設計出來的，成交的動作是可以肢解的。切割成一步步讓客戶
李秉喆將成交拆分了兩步：
第一步：免費
第二步：成交
他打造了一個令客戶無法的成交主張。讓賺錢變得Easy! 李秉喆賣的不是報紙，他賣的是成交主張。
記住：
不要賣產品，要賣成交主張！
兩步營銷法是一個非常實用的營銷策略，如果你感覺成交很難，不妨
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