【贏銷寶典】

贏銷寶典　　

        1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。

　　2、不要與顧客爭論價格，更要與顧客討論價值。

　　3、在美國一個超市裡，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買尿布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成瞭如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售...... 一個好的銷售策略往往帶來不一樣的結果!

　　4、最賺錢的性格是執著，調查發現基本成交80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的人打第一次電話後就失去了一個顧客源，有25%在打第二次電話後就放棄了，12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人。

　　5、最初黑珍珠並不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在鑽石、寶石的高級櫥窗裡，標上難以置信的高價,同時連續刊登廣告。就這樣，原來不知價值幾何的東西，被捧為稀世珍寶。再好的東西，如果你不會塑造價值，也賣不出價格；再一般的東西，只要你的價值塑造到位，也能賣得起一個好價格！

　　6、營銷銷售不是要你去改變別人，它的成功取決於客戶的好感，要很明確的知道你的顧客是誰？我是誰？建立共同的信念與價值，要多用“我們”，少用“但是”。

　　7、高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：1. 發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容；2.表示感謝，並解釋為何重視他的抱怨；3. 有錯，為事情道歉，沒錯，為心情道歉；4.承諾將立即處理，積極彌補；5.提出解決方法及時 ​​間表,請對方確認；6. 做事後的滿意度確認。

　　8、為什麼很多商品價格末位是“9”？其實還有8/7等，一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”，什麼叫魔力？比如29.9元這樣的價格，在心理上被歸入了20多元的範疇，而30.00元(或以上)的價格，則被看成是30多元的東西，20多元比30多元似乎低得多。

圖片文字資料來源 : 網路資訊分享

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