美髮業如何用兩步驟快速賺錢,,,？

我一般是20天左右才會去剪一次頭髮，剛好我住的附近開了一家新的美髮店，想去體驗一把他們家的服務怎麼樣。

這家美髮店是一家剪髮+美容+養生的綜合服務機構，項目多達400+，是一件全國連鎖機構。給我洗頭的一位姑娘邊洗邊跟我攀談了起來，問我是住在附近嗎？做什麼工作呢？是第一次來我的店嗎？

作為一個營銷人，我馬上就意識到她肯定要銷售一些服務給我，於是我也很配合她，與她聊了起來，我也想看看她們的銷售流程是怎麼設計的。

這個洗頭妹子得知我是第一次來這裡。

就跟我說：大哥，我這邊洗頭有贈送15分鐘的背部按摩服務哦。

有15分鐘免費背部按摩服務，我當然要體驗一下啦？

況且這個妹紙長的還不錯，哈哈.... 於是，她把帶到二樓去，二樓專門是做各種美容養生項目的。

然後，妹紙給帶到一間獨立的小房間，裡面有一張床，這個妹紙說：大哥，把衣服脫了吧？

我說：“我可不需要這個服務哦”。

妹紙說：“背部推油是要把上身衣服脫掉的”你想哪裡去了。“原來是這樣啊！”

這時妹紙開始為我做背部的按摩，邊按摩邊開始拿出她的專業知識說服我，說“大哥，你背部有很多小痘痘，你應該平時很少運動吧，”我說“是的”。

這些小痘痘是因為你體內的排毒不好而引起的，如果人體的毒素長期不排除掉的話，對你的健康會有很大的影響的。

反正講了一大堆分析我痛點的問題，然後再說養生的重要性，再來開始介紹她的產品，原價多少，現在做有多少優惠。

看這個項目沒有銷售成功，又向我銷售另外一個美容項目，因為我從來不做美容的，所以也沒有被她銷售成功。

看來自己銷售不成功，然後又換一種方式銷售我，說“我看你五官不錯，就是你的眉頭上再修剪一下就更帥了，我們這裡有一個免費修剪的服務，可以幫你修剪一下”。

我想今天他不賣點東西給我是不會罷休的。

我說：“要多久”她說“10分鐘”，“那好吧”，我說。

她讓我等一下，出去叫了一位專業的美容師過來，開始為我服務，又一輪的銷售開始了，還是老套路，邊跟我修剪，邊銷售她的後端的服務項目。

在我體驗的整個過程就是在不斷的銷售她們的各種服務。我來總結一下這家美容美髮店的如何玩轉兩步營銷法的？

其實，她們的魚餌就是那個15分鐘的免費背部按摩和10分鐘的免費修剪眉頭的服務，這個免費按摩就是她們銷售後端服務釋放的魚餌。

美髮店的銷售流程有兩步：

第一步：免費體驗按摩

第二步：追銷後端服務

如果她們不提供這個免費體驗的魚餌，直接銷售1000塊以上的服務，難度是比較大的。而且在按摩這段時間裡，人是最放鬆的，所以也就最容易成交的。經常去體驗各種美容服務項目的女性朋友，應該很有這方面的體會吧。

兩步營銷法是一種非常厲害的賺錢策略，無論是在線下還是線上，隨處都可見到。從戰術的層面也叫登門檻戰術，之前的一篇文章《賣報紙小孩一天賣出300份報紙的營銷秘訣》建議去看看。

所有的營銷問題都是可以被進行拆分的，當把一個看似很難的營銷問題，進步拆分成更小的、更容易讓客戶做決策的時候。

營銷就會變得很簡單，有時需要的不止是兩步，可能需要三步、四步、五步，可以根據產品的設計而靈活演繹。

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