2017年8月19日 星期六

你能否為一隻螞蟻引路?真是太不可思議,,,




億萬富豪丹尼爾在散步時,發現一個小男孩蹲在路邊,手裡拿著一根草莖在地上擺動著。丹尼爾好奇地俯下身子,撫摸著小男孩的頭,問道,小朋友,你在幹什麼呢?
小男孩頭也不抬地回答道,我在為一隻螞蟻引路
丹尼爾聽了,忍俊不禁地笑道,一隻螞蟻需要你引什麼路?
小男孩認真地回答道,這只螞蟻和同伴走散了,正驚慌失措地四處尋找它的同伴,我要把它引到它們的隊伍中去,這樣它才有生存下去的機會。
丹尼爾這才仔細地看到,原來小男孩在用草莖將一隻走散的螞蟻慢慢地引到蟻群中去。在小男孩的努力下,那隻走散了的螞蟻終於被小男孩引到了那些螞蟻群中。見到了同伴,那隻走散了的螞蟻立刻歡快地和大家碰著觸角,顯得十分親熱和興奮。
丹尼爾不禁對小男孩這種心地善良的做法很是欣賞,他說道,謝謝你,為那隻走散了的螞蟻找到了同伴,也找到了生存下去的機會。
小男孩這才抬起頭來望著丹尼爾,他眨著一雙聰慧的眼睛,露出甜美的笑容。看著這纖塵不染的笑容,丹尼爾心裡蕩起層層漣漪……
離開小男孩,丹尼爾一路上不住地自言自語道,為一隻螞蟻引路,真的很有趣、很有創意。


丹尼爾是美國得克薩斯州一家大型連鎖超市的大老闆。他樂善好施,常常慷慨解囊,扶危濟困,被人稱為“大善人”。

偶爾一次在路邊看到一個小男孩為一隻小螞蟻引路,給了丹尼爾心靈帶來很大的震動。他想,給那些迷失方向的螞蟻引上一條路,使那些走失的螞蟻不再迷惘、驚慌,真的是一種聰明的做法。行善,從某種意義上講,也是這個道理。
一天,丹尼爾剛走到公司門口,忽然被一個中年婦女擋住了去路。中年婦女帶著一個七、八歲的小女孩,一把鼻涕,一把眼淚的向丹尼爾泣訴道,丹尼爾先生,您可憐可憐我們母女吧。我男人得了重病去逝了,我也失業了,我們母女倆的生活陷入了困境。說罷,女人從包裡拿出相關證明,央求丹尼爾能救濟下她們母女。
丹尼爾聽了,心裡溢滿了同情。如果這事發生在從前,他會馬上掏錢或叫財務部門拿出一些錢給這對母女救急。但今天他沒有這樣做,而是親切地詢問那位女人以前是做什麼工作的?
女人淚流滿面的回答道,我以前是做財務工作的。
丹尼爾聽了,眼睛一亮,他對女人說道,我馬上安排人事部門對你進行考核一下,如果沒有什麼問題,你就在這家超市財務部門工作,並預支你3個月的工資。女人聽了,臉上露出欣喜的光芒,對丹尼爾連連稱謝。
一年後,在這家超市擔任財務主管的蘇姍女士,她的業務能力和創新意識,很受老闆丹尼爾的賞識和器重。在聖誕節超市舉辦的晚會上,蘇姍女士對前來參加晚會的丹尼爾說道,謝謝您丹尼爾先生,是您為我引上了一條自食其力的路子,同時,也給了我一種人格的尊嚴

丹尼爾笑道,尊敬的蘇姍女士,不用謝我,是您的才華和努力,在生活中得到了回報。蘇姍女士羞澀的笑了,笑的很甜、很明媚。
一天,丹尼爾收到一封名叫雅各布的小青年給他寫的一封信。信中說,他今年剛考入麻省理工大學,由於父母早逝,生活十分困難,上大學的費用到現在還沒有著落,希望丹尼爾先生能資助他一下。
丹尼爾看了這封信,給他回了一封信,信中說道,你進入大學後,可以到我公司開在麻省理工大學校外的那家連鎖超市分店打工,我將提前預支你一年的打工工錢。我會把你相關情況向那家超市說明的,屆時你去辦理相關手續就行了。
幾年後,已是一家軟件開發公司老闆的雅各佈在公司成立儀式上說道,當初,我是一個窮困潦倒的窮學生,我向丹尼爾先生求助,丹尼爾先生獨闢蹊徑,給我引上一條自食其力的路子。

如果當初他只給我一些錢,只能解決一時之急,甚至給我養成懶惰、不勞而獲的思想。可以說,如果當初沒有丹尼爾的高瞻遠矚,也就沒有我今天創業成功。他的行善,充滿著一種智慧和遠謀,使被救助的人,得到了一種人格的尊嚴和力量
在出席得克薩斯州舉辦的大型慈善活動中,丹尼爾對來賓們說了這麼一句話,他說,為一隻螞蟻引路,就是一種最大的行善。

行善的根本宗旨,是要給被行善的人,找到一條光明、燦爛的路子,還要給人以人格尊嚴。這是一種道德底線,更是一種人格力量的昇華。
丹尼爾的一番話,在人們心裡蕩起了層層漣漪,人們心裡溢滿了溫暖和感動。得克薩斯州發行量最大的報紙《休斯頓紀事報》在評論中指出:為一隻螞蟻引路,是行善的一種最高境界。行善的出發點在於引路。引路,是一種智慧,更是一種心地坦蕩的大愛!



看完篇你有何感想?其實做營銷也是在引導,引導什麼?為什麼這麼說呢?我的感觸:

給人金錢是下策

給人能力是中策

給人思維是上策

財富買不來好思維,好思維能換來億萬財富世界上最大的市場,是在人的腦海裡!


世界上最難的兩件事:

一是把別人的錢放在自己的口袋,

二是把自己的思想放在別人的腦袋裡   


把上面這句話的順序顛倒一下:


如果你能把自己的思想放進別人的腦袋,你就能把別人的錢放進自己的口袋


很多賺到大錢的人就是這麼做的,但是需要很高的道行,那麼我們普通人該如果做呢?


如果你是做虛擬生意,我們能夠選擇做的有兩件事:

一是幫助別人的腦袋增加思想

二是幫助別人的口袋裡增加錢


如果你做實體生意需要做兩件事:

一是提高產品品質幫助別人省錢

二是幫助別人提供問題解決方案

                   
只要你把上面兩個問題做到了,你的口袋裡自然會增加錢。



作為一個賣家,你一定要意識到你的客戶頭腦里有兩個天平:

一個天平顯示的是:左邊是價格,右邊是價值,如果價值感足夠強,客戶就會忽略價格

另一個天平顯示的是:左邊是回報,右邊是風險,如果風險很小,那麼客戶就只會關註回報

如果天平左邊和右邊沒有明顯的區別,天平就會保持在水平,客戶搖擺不定,一直不下決定,不下訂單。

你要做的是打破這個平衡,打破這個僵持

如何改變思維請繼續閱讀,,,

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